生産者と消費者を結ぶ直販サイト「OWNERS」、「お取り寄せ」市場に拡大

生産者から消費者に直送するD2C(Direct to Consumer)プラットフォーム「OWNERS」を運営する株式会社ukkaが、ベンチャーキャピタル3社、メルカリ小泉氏を含む個人投資家計3名を引受先とする第三者割当増資を実施。総額1億2000万円の資金調達を実施し、「OWNERS」をファンやお得意様といった消費者の特別感を販売に結びつける「お取り寄せ」市場にも拡大させる。

撮影:水津 惣一郎

生産者と消費者のニーズを直接マッチングする「OWNERS」

OWNERS は、小規模でも強いこだわりを持って作られる食材を、ストーリーとともに、最も旬の時期に生産者から直送する仕組みを提供する直販サービス。この仕組みは、生産者側のキャッシュフローが悪い、価格決定権がなく売価が安い、規格外品が流通しない、食べる人の顔が見えない、といった生産者側の課題を解決すると同時に、消費者側の「特別なものを食べたい」「最も美味しい時期に新鮮なものを食べたい」「食の裏側を知りたい」といったニーズをマッチングする。


2019年5月時点では、全国100以上の農業・水産・加工品の生産者と連携し、生産者によっては年数百万の売上げを確保するなど、新たな直販手段としても機能している。昨年からは三菱地所グループや地方自治体との連携を実施し、都内マンションやレストランにおいても利用機会の創出と拡大を進めていく。

今回の資金調達により「オーナー制度」の仕組みをより高付加価値なものにしつつ、同時に日常使いの単発購入や、お気に入り生産者・食材のサブスクリプションなど、ニーズに合わせての販売形態の多様化を実施。 今後は、全国の生産者のストーリーを可視化し、こだわりを持って生産したものを様々な形で直接販売できる「一次産業のD2Cプラットフォーム」として、生産者直販サービスのスタンダードを確立していきたいとしている。

1兆3000億円の「お取り寄せ」市場を再定義

OWNERSがアップデートするのは、「お取り寄せ」の領域。その市場規模は1兆3000億円(※)を超えるにもかかわらず、過去20年ほど販売形態に変化はなかった。ukkaは、効率を追求した工業的な食が増加すればするほど、その逆の、旬やストーリーを重視する食、共感型・参加型の購入スタイルに対するニーズが益々高まっていくと考えている。

収穫直前まで完熟させ皮ごと食べられるAOKI FARMの「樹上完熟イチジク」
従来の「お取り寄せ」は、ランキングやメディア掲載、価格、色/重さ/形といった情報を基準として選択せざるを得なかった。一方で、OWNERSが目指す「お取り寄せ」は、作り手の背景を知り、直接つながりを持ちながら持続的に購入していくことができる仕組み。

瞬間的な欲求を満たす消費ではなく、「ファンだからこそ買える」「お得意様」といった特別感、参加感や体験までを含めた価値を創出することにより、「お取り寄せ」をアップデートしていくとしている。

(※)矢野経済研究所「2018年版 食品の通信販売市場」チャネル別市場規模構成比参照

投資家(一部)コメント

W ventures 代表パートナー 東氏
「日本の一次産業が抱えている課題は大変大きく、テクノロジーによる解決が期待される分野が多くあると認識しています。ukkaは元Aiming CTO小林氏をはじめとした、日本でも稀に見る、テクノロジーに強みを持ったアグリテックベンチャーです。「100年後に続く食と農のあるべき形を創る」という熱い思いと、最先端のテクノロジーをかけあわせて、生産者と生活者の新しい関係を作り、日本の一次産業を変えてくれていってくれると信じています。ukkaが変える日本の一次産業の未来を大変楽しみにしています」

KVP 代表パートナー 長野氏
「OWNERSはただのコマースではなく、生産者の想いを最大化させるプラットフォームを志向しており、そのビジョンは素晴らしいと感じました。OWNERSが目指すオーナー制度は日本の一次産業に変革をもたらす可能性がありますが、新しい概念なので困難も多いかと思います。ただ、谷川さん、小林さんはじめとしたこの素晴らしいメンバーであればやりきれると感じ、KVPとしてぜひ投資させて頂きたい思いました」

小泉文明(株式会社 メルカリ 取締役社長兼COO)
「OWNERSは難しく言えば「今までの仕組みを変える新しい食のプラットフォーム」であり、簡単にいえば「めちゃくちゃ美味しい食べ物が買える最高なサービス」である。是非OWNERSでぽちっと買い物を楽しんでもらいたい。家に最高の食材が届くことをお約束するし、届くまでが楽しみで仕方ない。OWNERSで働くチームもモチベーションが高く、今後の成長が楽しみな会社であり、株主として応援していきたい」

西川 順(株式会社エウレカ 共同創業者)
「今までの一次産業の流通の仕組みでは、生産者側の課題と、消費者側のニーズどちらも解決しきれていませんでした。しかし、OWNERSは、それらの解決策になり得ると同時に、私たち消費者に新たな価値と体験を提供してくれる素晴らしいプラットフォームです。日本だけではなく、海外にもマーケットチャンスがあるOWNERSのチャレンジを可能な限りサポートさせていただきたいと思っています」

<参考URL>
ukka会社
OWNERSウェブサイト

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WRITER LIST

  1. 蒼井ネコ
    農学系の兼業ライター。某大学農学部、某農業レストラン、某飲料会社商品企画を経て、現在は某マルシェアプリでwebマガジン編集として働きながら、猫様のお世話をしている。
  2. 大坪雅喜
    おおつぼまさのぶ。1973年長崎県佐世保市生まれ。FARM DOI 21代表(農業者)・アグリアーティスト。 早稲田大学第一文学部史学科考古学専修卒業。学生時代に考古学、水中写真、自然農という世界を覗き込む。2006年9月、義父が営む農業の後継者として福岡県大川の地で就農。農業に誇りを持ち、未来には普通となるような農業の仕組みやサービス(カタチ)を創造していくイノベーションを巻き起こしたいと考える。縁のある大切な人たち(家族)と過ごす物心ともに満たされた暮らしの実現こそが農業経営の最終的な目的。現在、佐賀大学大学院 農学研究科 特別の課程 農業版MOT 在籍中。
  3. 柴田真希
    管理栄養士。㈱エミッシュ代表取締役。Love Table Labo.代表。27年間悩み続けた便秘を3日で治した雑穀や米食の素晴らしさを広めるべく、雑穀のブランド「美穀小町」を立ち上げる。現在はお料理コーナーの番組出演をはじめ、各種出版・WEB媒体にレシピ・コラムを掲載する他、食品メー カーや飲食店のメニュー開発やプロデュースなどを手がける。『私は「炭水化物」を食べてキレイにやせました。』(世界文化社)、『はじめての酵素玄米』(キラジェンヌ)など著書多数。
  4. 大城実結
    おおしろ みゆう。フリーランス編集ライター、大城文筆事務所所長。一次産業ほか地域文化、アウトドアなどお天道様系分野を専門に編集・執筆している。自転車で鍛えた脚力を活かし、農家さんのお手伝いをしながらインタビュー取材を積極的に行う。玉掛け免許と床上式操作クレーン免許所持。
  5. 井中優治
    いちゅうゆうじ。株式会社収穫祭ベジプロモーター。福岡県農業大学校卒。オランダで1年農業研修。元広告代理店勤務を経て、新規就農6年目。令和元年5月7日に株式会社収穫祭を創業。主に農業現場の声や九州のイベント情報などを発信している。